Gestire le obiezioni: una tecnica avanzata ed efficace
Non c’è modo migliore di ricominciare dopo l’estate di quello di avere ospite ancora una volta sulle nostre pagine il collega e amico Giulio Scaccia ...
Tag: autoformazione
La malattia dei venditori…… ( e come uscirne!)
C’è una sottile malattia debilitante che colpisce quasi tutti i venditori.
Vendita: una strategia attuale per il successo
Ho cominciato a vendere intorno ai primi anno ’90, e ricordo perfettamente l’adagio di quei tempi:
Questa volta vorrei consigliarvi un libro…..
Non è il mio lavoro recensire libri, sono un lettore onnivoro e casuale e raramente riesco a spiegare le ragioni perché un libro “mi è...
10 consigli (e un’osservazione) per vendere meglio
Questa settimana mi piace prendere spunto da una lettera arrivata alla nostra help-line da parte di Andrea dalla provincia di Verona, con una curiosità realmente interessante
Sbagliando si impara! (10 errori da venditori)
Alla chiusura di un altro semestre, ho il desiderio di condividere con voi un specie di “album degli errori”, cioè quello che io ed il...
Metti il turbo alla tua trattativa con l’elevator pitch
Nelle scorse settimane abbiamo visto insieme come gestire la nostra organizzazione del tempo, come preparare un nostro piano di marketing e come sfruttare al meglio...
pillole di formazione #2: costruiamo un selling plan.
Se nel post di gennaio dedicato alle pillole formative abbiamo esaminato COME valutare il nostro tempo e trovare in questa analisi le modalità primarie di...
As time goes by…..
Tranquilli, non voglio sedermi al pianoforte e strimpellare finchè voi non mi diciate “suonala ancora Sam” (che tra l’altro mi chiamo Maurizio, ma fa lo...
pillole di formazione #1: il TMbO.
Facciamo debuttare oggi il nuovo formato delle nostre pillole formative : ogni mese uno spunto per voi ed una pratica, ma essenziale, indicazione di “cosa...