Cominciamo! La cassetta degli attrezzi è a posto?
Pronti, Via! Da quando il calendario segna “2016” siamo pronti a cominciare: anno nuovo, vita nuova, lavoro in modo nuovo. E così mettiamo a punto...
Tag: autoformazione
Caro amico ti scrivo….
In queste settimane, in cui svariati impegni lavorativi personali e familiari mi hanno tenuto distante dal nostro blog, non avete mancato di farci avere i...
Obiezioni, questo grande ostacolo!
Diciamo la verità, arrivati al punto cruciale della trattativa tutto quello che vorremmo sentirci dire è “va bene, lo compro!” [Tweet “tutto quello che vorremmo...
Strategie per vendere: innovare o fidelizzare?
In questi giorni di pigre letture tardo-estive sono stato incuriosito da due diversi spunti. La prima è una frase di Henry Ford, citata da diversi...
Venditori: album di famiglia in 7 istantanee!
Li abbiamo incontrati tutti, in qualsiasi periodo dell’anno. Dentro negozi, in uffici, al bar, negli incontri commerciali, negli appuntamenti o nei meeting vari. Insomma sono...
Chiuso per ferie!
“Sì signor Baiguini, il percorso proposto è interessante, ne parleremo però a settembre….” “Guardi non ci sono problemi a fissarle un appuntamento, certamente la formazione...
Autoanalisi per venditori dubbiosi….
Grazie a tutti per i commenti e per gli spunti al nostro ultimo post sul mestiere del venditore: immodestamente devo dire che ero quasi certo...
Voilà le ROI
Forse, prima di perdere lettori per strada o acquisirne alcuni che cercano diverse informazioni, meglio precisare subito: non intendo fare una digressione del blog nel...
Vendere o recitare?
Quando (molto spesso) ho l’occasione di risentire i miei corsisti al telefono sono veramente felice di sentire come e quanto i nostri corsi li abbiano...
Value chain supply: chiudiamo il cerchio
Eccoci qui, per l’ultimo appuntamento (per ora) con la nostra value chain: dopo aver esaminato i motivi di scarsa resa della rete ed aver adattato...