La vendita di squadra funziona

Perché la vendita di squadra funziona? 

Perché il lavoro di squadra vince sempre. 

Per capire meglio, qui  bisogna fare un piccolo distinguo tra aziende di produzione ed aziende di distribuzione, quelle che abitualmente noi chiamiamo intermediarie.

Per un’azienda di produzione, avere un team di venditori che interagisca con i distributori è assolutamente una scelta vincente. 

Essi hanno le giuste competenze per informare i distributori e sono in grado di soddisfare tutte le loro richieste e i loro dubbi.

Naturalmente, anche i distributori hanno il proprio team di vendita.

Studi recenti hanno scoperto che quando il venditore del distributore esce per vendere il proprio prodotto da solo, può arrivare ad un tasso di chiusura circa del 40% che già di per sé è un risultato piuttosto buono.

Ma se  il rappresentante di vendita del distributore utilizza il rappresentante di vendita del produttore per aiutarlo e vendono come una squadra, hanno un rapporto di chiusura del 61%. 

Chi non vorrebbe spostare il proprio rapporto di chiusura al 61%?

3 motivi per cui la vendita di squadra funziona 

Ecco tre motivi per cui la vendita di squadra funziona. 

Primo, stai portando più conoscenza: due interlocutori con cui confrontarsi consentono al cliente di  avere una conversazione più ampia e informata. 

Ognuno di voi vede cose diverse ed è in grado di aggiungere più contesto e valore alla conversazione.

Due, il cliente adora quando porti altri con te. 

Percepiscono di avere un ruolo  abbastanza importante per cui sia necessario l’intervento del produttore. 

E terzo, attira più persone alla riunione . 

Una trattativa a due è sicuramente un buon inizio ma non è sufficientemente efficace. 

Immagina una persona nella stanza con quattro o cinque venditori e immagina che possano accontentare tutte le richieste e i dubbi del cliente.

E facile che la conversazione sia maggiormente produttiva ed è altresì facile che l’acquirente chieda l’intervento di altri acquirenti che possano trarre vantaggio da questo incontro.  

E’ la migliore situazione in cui ci si possa trovare, una stanza con più persone che hanno interesse in ciò che viene detto ed ognuna di loro è in grado di portare valore alla trattativa. L’attività e chiusa più velocemente e con numeri sicuramente più elevati.

La vendita di squadra è un buon affare da qualsiasi lato tu la veda.