Stai pensando al reclutamento di nuove risorse? Quante posizioni aperte ci sono nella tua azienda?
Rendere i tuoi obiettivi più raggiungibili assumendo persone di alto livello è il modo migliore per farlo.
Costruire un team di vendita di alta qualità non è facile. In genere richiede molto tempo e denaro.
E se ti dicessimo che esiste un sistema collaudato che ti aiuterebbe a ottenere un elenco di persone fantastiche da intervistare? Saresti interessato?
Come ottenere candidati alle vendite qualificati
Innanzitutto, per ottenere un elenco di candidati qualificati da selezionare, devi avere chiaro le qualità della persona di cui hai bisogno nel tuo team.
Un adeguato reclutamento passa attraverso tre caratteristiche fondamentali.
Talento
Questa è caratteristica a volte innata altre costruita nel tempo.
Identifica i talenti che hanno i tuoi venditori e i talenti di cui hai bisogno. Dato un tuo piano di sviluppo, le persone di grande talento possono diventare delle superstar per la tua organizzazione e fungere da traino per l’intera rete.
Competenze
Queste sono le abilità che le persone devono imparare per fare bene qualcosa.
Un’abilità viene acquisita o sviluppata dopo molto tempo e un duro lavoro. Per ottenere un’abilità, possono frequentare corsi di formazione o esercitarsi continuamente.
Va da sé che un’alta competenza in fase di reclutamento, ha bisogno di un’alta remunerazione.
Esperienza
L’esperienza è indiscutibilmente data dal tempo.
E’ caratteristica molto importante in fase di reclutamento poiché riduce drasticamente le risorse da impiegare per la formazione e come per la precedente, la seniority va riconosciuta economicamente.
Caratteristiche utili delle figure con esperienza sono:
- Hanno già successo nello sviluppo di nuovi affari.
- Raggiungono i budget prefissati.
- Hanno una rete impressionante di contatti commerciali che possono avvantaggiarti immediatamente.
5 modi per iniziare a sviluppare il tuo piano strategico di reclutamento
1. Valuta i talenti del tuo team di vendita e scopri quali talenti ti mancano.
Conoscere il talento di cui hai bisogno per un maggiore successo ti aiuterà a selezionare il miglior candidato.
2. Essere in grado di descrivere in modo specifico i talenti, le abilità e l’esperienza delle persone che stai cercando.
Qual è il tuo passo per il reclutamento? Avere chiare le potenzialità e le lacune del tuo ambiente per poter indirizzare efficacemente la tua ricerca.
3. Crea un post chiaro per i social media che il tuo team e i tuoi colleghi possono condividere utilizzando i social media.
LinkedIn si può rivelare particolarmente utile. È il sito di social networking più popolare per i professionisti delle vendite.
4. Chiedi referenze .
I migliori manager hanno sviluppato quella che in gergo viene definita economia di relazioni. Dall’ambiente universitario nel quale si è studiato ai mercati nei quali si opera, è facile ottenere dei referral. Ti saranno molto utili per selezionare i talenti che fanno al caso tuo.
5. Inserisci tutti i nomi validi dei candidati in una banca di talenti .
Una banca dei talenti è un elenco continuo di persone che si adatterebbero bene alla tua squadra.
Potresti incontrare candidati estremamente qualificati ma che non hanno le caratteristiche che tu stai cercando in questo momento.
Tenere memoria del loro talento potrebbe avvantaggiarti per ricerche future.
I grandi venditori sono sempre molto richiesti. Non avranno problemi a trovare un lavoro e, per questo motivo, sono difficili da reclutare.
Inizia a migliorare il livello di talento del tuo team sviluppando un piano strategico di reclutamento che attirerà un elenco di candidati qualificati.
VUOI GESTIRE AL MEGLIO LE TUE TRATTATIVE?
- usare le domande per gestire la trattativa
- guidare il cliente alla chiusura del contratto
- superare le obiezioni più comuni
