Vendita: Come organizzare meglio tempo e obiettivi

Parliamo di come massimizzare la fine dell’anno per raggiungere i nostri obiettivi. 

Devi sapere che se non hai i tuoi obiettivi in atto e non capisci come sfruttare il tuo tempo , non ha senso nemmeno provare ad arrivare alla fine dell’anno. 

Non sei tu però, giusto? Concludiamo l’anno alla grande con questi 10 consigli. 

1. Conosci il tuo gap.

Il tuo divario non è dove sei attualmente con la tua attività e dove devi essere. Voglio dire, prendi tutti gli affari che hai già acquisito e quello che sai sta arrivando, quello che sai assolutamente sta arrivando. 

Questo è il totale, e poi sottrai quello da ciò di cui hai bisogno, questo è il tuo divario. 

Sapere qual è il tuo divario in modo da sapere quali obiettivi stai inseguendo. 

2. Conosci il tuo calendario. 

Ora, il quarto trimestre dell’anno è davvero strano. È un trimestre breve a causa di tutte le vacanze e festività. 

Evidenzia i giorni in cui andrai via. 

C’è qualche altro tempo libero che ti prenderai? Segnalo nel tuo calendario in questo momento in modo da iniziare a capire quanti giorni hai davvero. 

3. Il calendario della tua azienda

Quando chiuderà la tua azienda? Quando riaprirà? Quando è l’ultimo giorno per l’elaborazione degli ordini? 

 4. Il calendario del tuo cliente

I tuoi clienti saranno chiusi in determinati giorni. Probabilmente avranno un ultimo giorno in cui riceveranno ordini o inseriranno ordini di acquisto. 

Saperlo e sottolinearlo in fase di trattativa, aiuta te ma anche loro a focalizzarsi sulla produttività in relazione al tempo risicato.

 5. Eliminare le azioni non relative alle entrate.

Devo lavorare per colmare il divario. Non ho tempo per preoccuparmi di riorganizzare questo progetto o di lavorare su qualcos’altro. Dovrà solo aspettare. 

Hai bisogno di tempo per colmare il divario con attività che generano entrate e mi aiutano a raggiungere i miei obiettivi di fine anno.

 6. Obiettivi settimanali

Ragionare su obiettivi annuali, trimestrali, è importante ma devi avere obiettivi settimanali. E’ più semplice ridurre il tuo divario in obiettivi settimanali, e devi diventare assolutamente maniacale su di loro. 

Un passo alla volta si può arrivare ovunque!

7. Assegnazione del tempo

Ok, quanto tempo dedicherò a ognuna di queste cose ? 

Se non ci dedico tempo, non accadrà.  

Troppe volte quello che succede è che fissiamo obiettivi e compiti per la settimana, ma non c’è nessun premio, nessuna penalità se non lo raggiungo.

Qualcuno diceva

il tempo è denaro 

8. Sii responsabile . 

A chi fai riferimento? A chi sei responsabile? Non limitarti a dire che è il tuo capo. Lui fa affidamento sulla tua responsabilità e tu sulla sua.

È come avere un allenatore. Gli allenatori aiutano a responsabilizzare le persone. 

Posso fissare i miei obiettivi settimanali e posso avere un’assegnazione di tempo, ma se non sono responsabile, non succederà.

 9. Rimani concentrato.

Questo è il motivo per cui è fondamentale la gestione del tempo. Occupi il tuo calendario e blocchi la tua giornata in modo da sapere esattamente cosa farai quando. 

10. Festeggia le tue vittorie.

Prenditi il tempo per celebrare le tue vittorie. Hai raggiunto qualcosa di significativo? Festeggia! 

È incredibile quando festeggi le tue vittorie, indipendentemente da quanto piccole possano essere, come il tuo cervello inizi a pensare in modo diverso, ed è incredibile il successo che inizierai ad avere.