i 5 passi del customer-thinkin
“Selling with listening” . Questa, è ormai accertato, è la regola base del nuovo millennio della vendita: vendere ascoltando il cliente. Giusto, perfetto, benissimo. Eravamo...
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Posts by mauriziob :
pillole di formazione #2: costruiamo un selling plan.
Se nel post di gennaio dedicato alle pillole formative abbiamo esaminato COME valutare il nostro tempo e trovare in questa analisi le modalità primarie di...
Nightmare offices (6 mosse che allontanano i tuoi clienti)
Ecco, siamo tornati in quel momento in cui devo parlarvi di esperienze personali (che già magari non ve ne frega niente) e soprattutto ambientate nel...
A scuola dai migliori (Le sei regole Apple)
Chiacchierando con Andrea, un amico con cui condivido passioni sportive e qualche sparuto allenamento, sono venuto a conoscenza di due cose: la prima, ininfluente ai fini...
As time goes by…..
Tranquilli, non voglio sedermi al pianoforte e strimpellare finchè voi non mi diciate “suonala ancora Sam” (che tra l’altro mi chiamo Maurizio, ma fa lo...
pillole di formazione #1: il TMbO.
Facciamo debuttare oggi il nuovo formato delle nostre pillole formative : ogni mese uno spunto per voi ed una pratica, ma essenziale, indicazione di “cosa...
Cominciamo! La cassetta degli attrezzi è a posto?
Pronti, Via! Da quando il calendario segna “2016” siamo pronti a cominciare: anno nuovo, vita nuova, lavoro in modo nuovo. E così mettiamo a punto...
Buone feste a te che……
Sì, lo so, tanti auguri, buone feste e buon Natale sono tra le cose più banali e scontate da dire in questi giorni. Ma gli...
Caro amico ti scrivo….
In queste settimane, in cui svariati impegni lavorativi personali e familiari mi hanno tenuto distante dal nostro blog, non avete mancato di farci avere i...
Mi fido di te.
La mia vettura, come me, invecchia e giunta alla soglia dei 130.000 chilometri ho dovuto cedere le armi e rifare la cinghia della distribuzione, con...