Elogio del venditore timido….
Da un po’ di tempo apro i nostri percorsi formativi, invece che con il classico, trito e ritrito giro di tavola, con questa piccolissima domanda:...
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Posts by mauriziob :
Obiezioni, questo grande ostacolo!
Diciamo la verità, arrivati al punto cruciale della trattativa tutto quello che vorremmo sentirci dire è “va bene, lo compro!” [Tweet “tutto quello che vorremmo...
Anche tu sei un capo-area alle prese con una rete che vende meno del previsto?
Non credo che ci sia lavoro più difficile, insoddisfacente e stressante del “gestore delle forze vendita”. Chiamateli come volete, capo-area, area-manager, capovendite, responsabile di zona,...
Strategie per vendere: innovare o fidelizzare?
In questi giorni di pigre letture tardo-estive sono stato incuriosito da due diversi spunti. La prima è una frase di Henry Ford, citata da diversi...
Venditori: album di famiglia in 7 istantanee!
Li abbiamo incontrati tutti, in qualsiasi periodo dell’anno. Dentro negozi, in uffici, al bar, negli incontri commerciali, negli appuntamenti o nei meeting vari. Insomma sono...
Chiuso per ferie!
“Sì signor Baiguini, il percorso proposto è interessante, ne parleremo però a settembre….” “Guardi non ci sono problemi a fissarle un appuntamento, certamente la formazione...
Autoanalisi per venditori dubbiosi….
Grazie a tutti per i commenti e per gli spunti al nostro ultimo post sul mestiere del venditore: immodestamente devo dire che ero quasi certo...
Encore le ROI (l’ultima storiella poi basta)
Ho notato, in questi mesi passati sulle pagine virtuali del nostro blog, che gli argomenti che più scatenano la vostra vìs polemica sono quelli che toccano...
Voilà le ROI
Forse, prima di perdere lettori per strada o acquisirne alcuni che cercano diverse informazioni, meglio precisare subito: non intendo fare una digressione del blog nel...
Da AIDA a SPIN
Forse è meglio tranquillizzarvi da subito: non voglio parlare dell’immortale Giuseppe Verdi o di una nuova serie televisiva legal-politico-catastrofista. AIDA anzi A.I.D.A. e SPIN sono...