La giusta mentalità è in grado di renderci più operativi ed efficienti. Purtroppo però essa è spesso condizionata da aspettative elevate che ci deludono e...

Le aziende che investono nella formazione alla vendita sono considerate il 57% più efficaci delle aziende che non lo fanno.  Quando si tratta di vendere un prodotto...

In ambito commerciale si parla sempre dell’importanza delle skill di negoziazione. Per capire meglio quest’arte è importante guardare una trattativa dai diversi punti di vista,...

Abbiamo già visto qualche mese fa che cosa si intende per mindset. Qual è la tua mentalità di vendita in questa nuova normalità? I prezzi sono...

Lo storytelling è un arte. E’ un’arte che i professionisti delle vendite hanno sempre utilizzato sia per la narrazione sia per persuadere o ispirare. Già Abraham...

Il termine “brainstorming” e nuovi derivati da esso come il brainswarming e la mappatura mentale , vengono utilizzati per tentare di migliorare le strategie.  Utilizzato per combattere il...

Ti mancano nuove idee. In una cultura che richiede continua innovazione,  le interruzione costanti, impoveriscono il brainstorming e tendono ad esaurire la nostra immaginazione. Per...

Immaginiamo di essere noi i clienti e immaginiamo una situazione come la seguente. Devi fare un grande acquisto o fare una ristrutturazione importante come una...