Clienti per cui conta solo il prezzo? No, grazie!
C’è un gruppo di clienti che devi assolutamente evitare. Non c’è nulla che tu possa fare per loro o con loro, e sicuramente il tuo tempo...
Categoria: Appunti di viaggio
Come non farsi bloccare dalle obiezioni del cliente…
Lo sappiamo, ce lo hanno ripetuto molte volte, io stesso te ne ho già parlato dalle righe di questo blog: le obiezioni del cliente sono...
7 cose che ho imparato nel mio 2017
Il mio impegno, in aula, nei seminari e negli incontri con i committenti e con i partecipanti ai nostri corsi, è quello di imparare sempre...
“voglio solo sapere il prezzo”: rispondi così!
Un giorno mi sono fermato in una tabaccheria, sulla strada verso un appuntamento con un cliente. Mi sono avvicinato al bancone, ho trovato un pacco di...
L’esperienza di un cliente che acquista da te……..
L’esperienza di chi decide di comprare da te, in questi tempi di telefonate difficili e contatti impossibili, inizia di solito con una e-mail.
6 segreti sulla vendita dal film “Il petroliere”
Ho visto quasi per caso il film “Il petroliere” (There Will Be Blood) con Danel Day-Lewis. Racconta la storia dell’immaginario anti-eroe Daniel Plainview durante la...
Ripensare l’ insuccesso
Diciamolo chiaramente una volta per tutte: se si vuole essere un grande venditore è necessario mettersi a proprio agio con il fallimento. Vendere richiede di mettere...
La malattia dei venditori…… ( e come uscirne!)
C’è una sottile malattia debilitante che colpisce quasi tutti i venditori.
Vendita: una strategia attuale per il successo
Ho cominciato a vendere intorno ai primi anno ’90, e ricordo perfettamente l’adagio di quei tempi:
3 motivi per cui la tua formazione aziendale è destinata a fallire
La formazione alla vendita (o per dirla come quelli bravi, il sales training) è un grande investimento. Non vale la pena di buttarlo via !