Buoni propositi 2017
Anno nuovo, vita nuova, propositi nuovi! Sono destinati a durare lo spazio di un mesetto (scarso, per alcuni di noi…) eppure questo è il momento...
Categoria: Appunti di viaggio
Vuoi vendere? Raccontami una storia…….
Vendere è comunicare. Comincio quasi sempre così i miei incontri, in aula o in “public speech” : se vuoi vendere devi saper innanzitutto comunicare bene;...
Com’è intelligente lei…….
Mentre siamo al lavoro per rendere il nostro blog sempre più interessante e utile per i lettori, mi è venuto in mente che magari, complice...
Smettila di parlare così……..
E’ estate, fa caldo, il copia commissioni resta chiuso per ore e ore (a volte per giorni) insomma luglio e agosto non sono proprio i...
Non essere il più economico, cerca di essere il migliore
Quando io ed i miei colleghi ci presentiamo in un’aula, in un seminario, ad una semplice giornata informativa, sappiamo che nella mente, nei pensieri, nei...
Come si vende? Chiedi a chi compra!
In questi giorni mi è arrivata via e-mail una domanda da una donna che si definiva “cliente-tipo” ed era sull’etica della vendita. Io di solito rispondo alle...
Sai vendere il tuo prodotto con il Cerchio D’Oro ?
Precisiamo subito: non sarà qui che parleremo di cicli epici di cavalieri e dame, non è di quel cerchio magico che vogliamo parlare. E nemmeno...
Il nemico alle porte
In queste settimane in giro per l’Italia incontro molti commerciali, diversi colleghi, figure professionali diverse; insomma, normali settimane lavorative fatte di aule, di incontri con...
Quando il cliente scappa (4 caratteri impossibili)
Abbiamo un bel dire: il cliente qui, il cliente là, la percezione, la prossemica, il linguaggio del corpo e la PNL, la vendita assertiva, coercitiva,...
i 5 passi del customer-thinkin
“Selling with listening” . Questa, è ormai accertato, è la regola base del nuovo millennio della vendita: vendere ascoltando il cliente. Giusto, perfetto, benissimo. Eravamo...