As time goes by…..
Tranquilli, non voglio sedermi al pianoforte e strimpellare finchè voi non mi diciate “suonala ancora Sam” (che tra l’altro mi chiamo Maurizio, ma fa lo...
Categoria: Appunti di viaggio
Cominciamo! La cassetta degli attrezzi è a posto?
Pronti, Via! Da quando il calendario segna “2016” siamo pronti a cominciare: anno nuovo, vita nuova, lavoro in modo nuovo. E così mettiamo a punto...
Buone feste a te che……
Sì, lo so, tanti auguri, buone feste e buon Natale sono tra le cose più banali e scontate da dire in questi giorni. Ma gli...
Mi fido di te.
La mia vettura, come me, invecchia e giunta alla soglia dei 130.000 chilometri ho dovuto cedere le armi e rifare la cinghia della distribuzione, con...
Elogio del venditore timido….
Da un po’ di tempo apro i nostri percorsi formativi, invece che con il classico, trito e ritrito giro di tavola, con questa piccolissima domanda:...
Anche tu sei un capo-area alle prese con una rete che vende meno del previsto?
Non credo che ci sia lavoro più difficile, insoddisfacente e stressante del “gestore delle forze vendita”. Chiamateli come volete, capo-area, area-manager, capovendite, responsabile di zona,...
Strategie per vendere: innovare o fidelizzare?
In questi giorni di pigre letture tardo-estive sono stato incuriosito da due diversi spunti. La prima è una frase di Henry Ford, citata da diversi...
Venditori: album di famiglia in 7 istantanee!
Li abbiamo incontrati tutti, in qualsiasi periodo dell’anno. Dentro negozi, in uffici, al bar, negli incontri commerciali, negli appuntamenti o nei meeting vari. Insomma sono...
Chiuso per ferie!
“Sì signor Baiguini, il percorso proposto è interessante, ne parleremo però a settembre….” “Guardi non ci sono problemi a fissarle un appuntamento, certamente la formazione...
Autoanalisi per venditori dubbiosi….
Grazie a tutti per i commenti e per gli spunti al nostro ultimo post sul mestiere del venditore: immodestamente devo dire che ero quasi certo...