Perché la strategia di processo è la chiave di successo della vendita?
Molte organizzazioni non riescono a delineare e documentare le procedure quando si tratta di produrre prodotti o servizi, e quindi a produrre una strategia di...
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I migliori principi di vendita per costruire relazioni e concludere affari
I principi di vendita sono i concetti fondamentali che suonano veri in ogni processo di vendita. Si basano sulla psicologia del cliente, sulla scienza del...
Vendere il valore: da ABC a ABV
Vendere il valore, è questo che fa la differenza. Hai sentito parlare della tecnica di vendita ABC: Always Be Closing. E’ giusto che ti dica...
Come essere un produttore di pioggia
Sei un produttore di pioggia o sei un barile di pioggia? La metafora è un po’ azzardata ma potrebbe essere molto efficace. Una recente ricerca...
La gestione dei processi aziendali
Le aziende possono quasi sempre essere migliori attraverso i un’ adeguata analisi dei processi aziendali. Ogni azienda ha qualche funzione con margini di miglioramento o...
il Pain funnel: una componente chiave delle vendite
Se fatte correttamente, le vendite sono il processo di risoluzione per un potenziale cliente. È un impegno reciprocamente vantaggioso in cui una parte solleva un problema...
10 strategie per l’uso del telefono
Alcuni sono già concetti visti ma ogni tanto fare un po’ di ripasso non fa male. Anche se spesso ci crea qualche disagio, l’uso del telefono...
I 5 requisiti per migliorare le vendite
Migliorare le vendite in imprese articolate potrebbe riguardare la riorganizzazione di più settori. In molte imprese, le vendite, il marketing e gli acquisti sono funzioni...
Costruire un piano di prospezione
Oggi vediamo come costruire un piano di prospezione. Ti guiderò attraverso dieci semplici passaggi. E’ importante sapere che prima di costruire un piano di prospezione,...
tre consigli per il sales coaching in azienda
In qualità di responsabili delle vendite, il nostro obiettivo principale è influenzare il comportamento futuro dei nostri team di vendita per raggiungere gli obiettivi di...