11 skills per migliorare la tua trattativa
Ci sono modi difficili di portare avanti una vendita. E poi ci sono modi facili! Se stai cercando di fare alcune semplici modifiche alla tua...
Categoria: Skills
Sette scorciatoie da evitare per vendere
Ogni anno ha, per noi di MBKM, un leit-motiv, una guida, una parola chiave che lo contraddistingue: come abbiamo già avuto modo di condividere diverse volte...
10 consigli (e un’osservazione) per vendere meglio
Questa settimana mi piace prendere spunto da una lettera arrivata alla nostra help-line da parte di Andrea dalla provincia di Verona, con una curiosità realmente interessante
Sei piccoli cambiamenti per vendere meglio !
Settembre, tempo di progetti, obiettivi, nuovi inizi. Non so se ci avete mai fatto caso ma nella nostra abitudine culturale, forse indotta dal calendario scolastico,...
Sbagliando si impara! (10 errori da venditori)
Alla chiusura di un altro semestre, ho il desiderio di condividere con voi un specie di “album degli errori”, cioè quello che io ed il...
Vendere come un professionista in 6 semplici regole!
Se dovessi fare una lista dei miei libri preferiti sull’argomento”come vendere” e “come comunicare per vendere”, tra i primi ci sarebbe sicuramente EXCEPTIONAL SELLING di Jeff Thull....
Metti il turbo alla tua trattativa con l’elevator pitch
Nelle scorse settimane abbiamo visto insieme come gestire la nostra organizzazione del tempo, come preparare un nostro piano di marketing e come sfruttare al meglio...
Le tue trattative sfumano per strada? torniamo alla negoziazione (con 10 consigli)
Allora, la storia che capita spesso è questa: hai trovato un cliente, avviato e portato avanti una trattativa, fornito un prezzo e mostrato il contratto, con...
pillole di formazione #2: costruiamo un selling plan.
Se nel post di gennaio dedicato alle pillole formative abbiamo esaminato COME valutare il nostro tempo e trovare in questa analisi le modalità primarie di...
Nightmare offices (6 mosse che allontanano i tuoi clienti)
Ecco, siamo tornati in quel momento in cui devo parlarvi di esperienze personali (che già magari non ve ne frega niente) e soprattutto ambientate nel...