A scuola dai migliori (Le sei regole Apple)
Chiacchierando con Andrea, un amico con cui condivido passioni sportive e qualche sparuto allenamento, sono venuto a conoscenza di due cose: la prima, ininfluente ai fini...
Categoria: Skills
pillole di formazione #1: il TMbO.
Facciamo debuttare oggi il nuovo formato delle nostre pillole formative : ogni mese uno spunto per voi ed una pratica, ma essenziale, indicazione di “cosa...
Obiezioni, questo grande ostacolo!
Diciamo la verità, arrivati al punto cruciale della trattativa tutto quello che vorremmo sentirci dire è “va bene, lo compro!” [Tweet “tutto quello che vorremmo...
Da AIDA a SPIN
Forse è meglio tranquillizzarvi da subito: non voglio parlare dell’immortale Giuseppe Verdi o di una nuova serie televisiva legal-politico-catastrofista. AIDA anzi A.I.D.A. e SPIN sono...
Value chain supply: chiudiamo il cerchio
Eccoci qui, per l’ultimo appuntamento (per ora) con la nostra value chain: dopo aver esaminato i motivi di scarsa resa della rete ed aver adattato...
Value chain supply, ovvero falla facile!!
Innanzi tutto un GRAZIE a tutti quelli che ci hanno scritto incuriositi dal mio ultimo post: siete stati davvero decine, speriamo di essere stati pronti ed...
Budget e obiettivi commerciali: perché la tua rete non li raggiunge?
Se ben conosco, dopo 22 di esperienza, il mondo delle aziende questo è il periodo dell’anno in cui si preparano i buoni propositi per l’anno...
Vendi molto e guadagni poco? Forse posso spiegarti perchè…..
Vendi molto e guadagni poco ? I tuoi obiettivi sono pienamente raggiunti ma i tuoi risultati economici funzionali sono scarsi ? Hai completato al 100%...
Il cliente e le 5 frasi che……
Va bene, ho capito, le classifiche non piacciono a me ma piacciono ( e molto…) a chi legge questo blog. Forse non è stata tanto...