10 consigli (e un’osservazione) per vendere meglio
Questa settimana mi piace prendere spunto da una lettera arrivata alla nostra help-line da parte di Andrea dalla provincia di Verona, con una curiosità realmente interessante
Tag: chiusura vendite
Vuoi vendere? Raccontami una storia…….
Vendere è comunicare. Comincio quasi sempre così i miei incontri, in aula o in “public speech” : se vuoi vendere devi saper innanzitutto comunicare bene;...
Smettila di parlare così……..
E’ estate, fa caldo, il copia commissioni resta chiuso per ore e ore (a volte per giorni) insomma luglio e agosto non sono proprio i...
Non essere il più economico, cerca di essere il migliore
Quando io ed i miei colleghi ci presentiamo in un’aula, in un seminario, ad una semplice giornata informativa, sappiamo che nella mente, nei pensieri, nei...
Sbagliando si impara! (10 errori da venditori)
Alla chiusura di un altro semestre, ho il desiderio di condividere con voi un specie di “album degli errori”, cioè quello che io ed il...
Vendere come un professionista in 6 semplici regole!
Se dovessi fare una lista dei miei libri preferiti sull’argomento”come vendere” e “come comunicare per vendere”, tra i primi ci sarebbe sicuramente EXCEPTIONAL SELLING di Jeff Thull....
Come si vende? Chiedi a chi compra!
In questi giorni mi è arrivata via e-mail una domanda da una donna che si definiva “cliente-tipo” ed era sull’etica della vendita. Io di solito rispondo alle...
Sai vendere il tuo prodotto con il Cerchio D’Oro ?
Precisiamo subito: non sarà qui che parleremo di cicli epici di cavalieri e dame, non è di quel cerchio magico che vogliamo parlare. E nemmeno...
Le tue trattative sfumano per strada? torniamo alla negoziazione (con 10 consigli)
Allora, la storia che capita spesso è questa: hai trovato un cliente, avviato e portato avanti una trattativa, fornito un prezzo e mostrato il contratto, con...
Quando il cliente scappa (4 caratteri impossibili)
Abbiamo un bel dire: il cliente qui, il cliente là, la percezione, la prossemica, il linguaggio del corpo e la PNL, la vendita assertiva, coercitiva,...