Clienti per cui conta solo il prezzo? No, grazie!
C’è un gruppo di clienti che devi assolutamente evitare. Non c’è nulla che tu possa fare per loro o con loro, e sicuramente il tuo tempo...
Tag: cliente
Le nostre sono horror mail? impariamo a migliorarle!
Abbiamo talmente tante volte parlato delle telefonate a freddo, della loro inefficacia, del loro carico emotivo sulla pelle del commerciale, che abbiamo confuso il tutto...
10 spunti dai “top sellers” per vendere meglio (e di più…)
Avete mai desiderato dare una sbirciata all’interno della mente di un vostro collega “top seller” ? Ogni commerciale ha il proprio stile, strategia e processo...
7 cose che ho imparato nel mio 2017
Il mio impegno, in aula, nei seminari e negli incontri con i committenti e con i partecipanti ai nostri corsi, è quello di imparare sempre...
“voglio solo sapere il prezzo”: rispondi così!
Un giorno mi sono fermato in una tabaccheria, sulla strada verso un appuntamento con un cliente. Mi sono avvicinato al bancone, ho trovato un pacco di...
4 tecniche per superare l’ansia da “primo incontro”
Anche tu, come ogni commerciale, hai una tua linea quando qualcuno chiede chi sei e cosa fai. Possiamo chiamarlo traccia di discorso, presentazione, fast-script, elevator...
L’esperienza di un cliente che acquista da te……..
L’esperienza di chi decide di comprare da te, in questi tempi di telefonate difficili e contatti impossibili, inizia di solito con una e-mail.
6 segreti sulla vendita dal film “Il petroliere”
Ho visto quasi per caso il film “Il petroliere” (There Will Be Blood) con Danel Day-Lewis. Racconta la storia dell’immaginario anti-eroe Daniel Plainview durante la...
5 consigli per gestire al meglio un colloquio di vendita
Gestire al meglio un colloquio di vendita non è mai cosa facile, accade spesso che i nostri potenziali clienti carpiscano da noi le informazioni di...
Vendita: una strategia attuale per il successo
Ho cominciato a vendere intorno ai primi anno ’90, e ricordo perfettamente l’adagio di quei tempi: