Strategia di vendita nel 2021? tre consigli utili
In un’economia forte, i clienti sono aperti all’acquisto. E’ poco necessaria una strategia di vendita. I lead prodotti dal marketing e social media sono una...
Tag: comunicazione
Prima le persone, poi le vendite. I clienti hanno bisogno di calma
Nel bel mezzo di una pandemia ricordarsi che prima vengono le persone e poi gli affari è divenuta una regola imprescindibile. Coloro che ora ricoprono...
Essere preparati per i potenziali clienti – 10 cose che devi fare
Essere preparati per i potenziali clienti è un obbligo. Se non ti prepari adeguatamente, ti stai preparando al fallimento. Questo non si applica solo alla...
Superare le obiezioni? si può
Superare le obiezioni in una trattativa è indubbiamente parte rilevante del nostro rapporto commerciale. La parola “obiezione” è tecnicamente corretta in quanto ci riferiamo alle...
Non perdere il tuo cliente dei sogni al primo appuntamento
Dopo aver trascorso mesi cercando di incontrare un potenziale cliente, l’ultima cosa che rimane da fare è cogliere l’occasione. Cercare di non perdere un potenziale...
Pianificare l’anno che verrà
Questo è! La fine di un altro anno. Come hai fatto? Ancora più importante, come ti sembra l’anno che verrà? Il successo non è quello che hai fatto...
i tratti vincenti di un venditore virtuale
Nn è semplice diventare venditore virtuale. Le basi delle vendite – coinvolgere i clienti, comprendere le esigenze, fornire soluzioni e costruire relazioni – sono le...
La gestione dei clienti difficili
Siamo abili nella gestione i clienti difficili? Nel libro A Mind for Sales, Hunter parla proprio di questo; tuttavia, separa i clienti difficili da quelli cattivi, inserendoli in...
Una telefonata commerciale efficace: quando l’innovazione è percezione !
Avete presente quando in pochi secondi realizzi che la percezione che hai di un’azienda è irrimediabilmente danneggiata dalla scarsa elasticità comunicativa e dalla vetustà nel...
La vendita come lo sport: i “5 fondamentali”
Ho intitolato questo post i 5 fondamentali della vendita ma volevo intitolarlo”perché Tizio non riesce vendere”. Rinuncerò a quella prima frase ma un’altra, forse ancora...