Cominciamo! La cassetta degli attrezzi è a posto?
Pronti, Via! Da quando il calendario segna “2016” siamo pronti a cominciare: anno nuovo, vita nuova, lavoro in modo nuovo. E così mettiamo a punto...
Tag: comunicazione
Mi fido di te.
La mia vettura, come me, invecchia e giunta alla soglia dei 130.000 chilometri ho dovuto cedere le armi e rifare la cinghia della distribuzione, con...
Elogio del venditore timido….
Da un po’ di tempo apro i nostri percorsi formativi, invece che con il classico, trito e ritrito giro di tavola, con questa piccolissima domanda:...
Venditori: album di famiglia in 7 istantanee!
Li abbiamo incontrati tutti, in qualsiasi periodo dell’anno. Dentro negozi, in uffici, al bar, negli incontri commerciali, negli appuntamenti o nei meeting vari. Insomma sono...
Chiuso per ferie!
“Sì signor Baiguini, il percorso proposto è interessante, ne parleremo però a settembre….” “Guardi non ci sono problemi a fissarle un appuntamento, certamente la formazione...
Da AIDA a SPIN
Forse è meglio tranquillizzarvi da subito: non voglio parlare dell’immortale Giuseppe Verdi o di una nuova serie televisiva legal-politico-catastrofista. AIDA anzi A.I.D.A. e SPIN sono...
Vendere o recitare?
Quando (molto spesso) ho l’occasione di risentire i miei corsisti al telefono sono veramente felice di sentire come e quanto i nostri corsi li abbiano...
Vuoi far scappare ogni cliente? Ecco 5 frasi per farlo al meglio…
Premetto che non mi sono mai piaciute le classifiche. Le ho sempre trovate stucchevoli, una inutile sintesi che vorrebbe dare autorevolezza ad una opinione personale...