Leadership e relazioni
Parliamo spesso di leadership e di quanto essa valga. Ma: ” Cosa rende un buon leader? “ Questa è una di quelle domande che necessariamente hanno...
Tag: formazione gratuita
Ricominciare a vendere dopo l’estate: cose da (NON) fare!
Va bene, abbiamo fatto qualche risata insieme sfogliando l’album dei venditori-tipo più diffusi. E’ ora di ricominciare a vendere dopo l’estate. E’ settembre. Bisogna ricominciare, è...
18 skills per una telefonata perfetta
La telefonata a freddo non funziona più! Abbiamo avuto modo di parlarne in un nostro post di qualche tempo fa e il tempo che passa...
10 consigli (e un’osservazione) per vendere meglio
Questa settimana mi piace prendere spunto da una lettera arrivata alla nostra help-line da parte di Andrea dalla provincia di Verona, con una curiosità realmente interessante
Metti il turbo alla tua trattativa con l’elevator pitch
Nelle scorse settimane abbiamo visto insieme come gestire la nostra organizzazione del tempo, come preparare un nostro piano di marketing e come sfruttare al meglio...
pillole di formazione #2: costruiamo un selling plan.
Se nel post di gennaio dedicato alle pillole formative abbiamo esaminato COME valutare il nostro tempo e trovare in questa analisi le modalità primarie di...
Strategie per vendere: innovare o fidelizzare?
In questi giorni di pigre letture tardo-estive sono stato incuriosito da due diversi spunti. La prima è una frase di Henry Ford, citata da diversi...
Chiuso per ferie!
“Sì signor Baiguini, il percorso proposto è interessante, ne parleremo però a settembre….” “Guardi non ci sono problemi a fissarle un appuntamento, certamente la formazione...
Autoanalisi per venditori dubbiosi….
Grazie a tutti per i commenti e per gli spunti al nostro ultimo post sul mestiere del venditore: immodestamente devo dire che ero quasi certo...
Voilà le ROI
Forse, prima di perdere lettori per strada o acquisirne alcuni che cercano diverse informazioni, meglio precisare subito: non intendo fare una digressione del blog nel...