Leadership e relazioni
Parliamo spesso di leadership e di quanto essa valga. Ma: ” Cosa rende un buon leader? “ Questa è una di quelle domande che necessariamente hanno...
Tag: formazione manageriale
Anche tu sei un capo-area alle prese con una rete che vende meno del previsto?
Non credo che ci sia lavoro più difficile, insoddisfacente e stressante del “gestore delle forze vendita”. Chiamateli come volete, capo-area, area-manager, capovendite, responsabile di zona,...
Voilà le ROI
Forse, prima di perdere lettori per strada o acquisirne alcuni che cercano diverse informazioni, meglio precisare subito: non intendo fare una digressione del blog nel...
Il venditore è morto ? Viva il venditore !!!
Il venditore è morto! Ne danno il triste annuncio i blog di venditori, qualche centro studi economici, molti indicatori di marketing avanzato. Chi sono gli assassini...
Value chain supply, ovvero falla facile!!
Innanzi tutto un GRAZIE a tutti quelli che ci hanno scritto incuriositi dal mio ultimo post: siete stati davvero decine, speriamo di essere stati pronti ed...
Ancora sulla vendita manageriale. Vi è venuto un dubbio ?
Ringrazio quanti hanno commentato il mio post sul ciclo di Deming applicato alla managerialità commerciale: sono state discussioni interessanti sui gruppi di LinkedIn (a proposito, trovate...
Vuoi sopravvivere ? lavora da venditore, agisci da manager !
Probabilmente sto per dire una banalità, ma il lavoro di vendita è l’embrione del management moderno; il venditore è il vero manager di sé stesso...