Mi fido di te.
La mia vettura, come me, invecchia e giunta alla soglia dei 130.000 chilometri ho dovuto cedere le armi e rifare la cinghia della distribuzione, con...
Tag: formazione
Elogio del venditore timido….
Da un po’ di tempo apro i nostri percorsi formativi, invece che con il classico, trito e ritrito giro di tavola, con questa piccolissima domanda:...
Autoanalisi per venditori dubbiosi….
Grazie a tutti per i commenti e per gli spunti al nostro ultimo post sul mestiere del venditore: immodestamente devo dire che ero quasi certo...
Encore le ROI (l’ultima storiella poi basta)
Ho notato, in questi mesi passati sulle pagine virtuali del nostro blog, che gli argomenti che più scatenano la vostra vìs polemica sono quelli che toccano...
Voilà le ROI
Forse, prima di perdere lettori per strada o acquisirne alcuni che cercano diverse informazioni, meglio precisare subito: non intendo fare una digressione del blog nel...
Da AIDA a SPIN
Forse è meglio tranquillizzarvi da subito: non voglio parlare dell’immortale Giuseppe Verdi o di una nuova serie televisiva legal-politico-catastrofista. AIDA anzi A.I.D.A. e SPIN sono...
Piange il telefono.
Scusate l’auto-pubblicità, ma MBKM spesso incontra piccoli e medi imprenditori del territorio per condividere con loro i valori e le opportunità della formazione del personale....
Vendere al tempo della crisi…
Un’amica molto cara compie gli anni in questi giorni e così ho pensato di farle un regalo. So cosa state pensando : “Embè?” Giusto, non...
Vendere o recitare?
Quando (molto spesso) ho l’occasione di risentire i miei corsisti al telefono sono veramente felice di sentire come e quanto i nostri corsi li abbiano...
Il venditore è morto ? Viva il venditore !!!
Il venditore è morto! Ne danno il triste annuncio i blog di venditori, qualche centro studi economici, molti indicatori di marketing avanzato. Chi sono gli assassini...