Quattro chiacchiere con …….
Oggi facciamo quattro chiacchiere con Marco Giustini,
Tag: innovazione
7 errori nelle tue mail di vendita
L’insicurezza è il peggior pericolo in un rapporto commerciale. Se il tuo prospect individua ansia o dubbi perderà il rispetto per te e, soprattutto, non crederà mai...
La malattia dei venditori…… ( e come uscirne!)
C’è una sottile malattia debilitante che colpisce quasi tutti i venditori.
Conquista il tuo cliente con 6 “domande-bomba” !
“Che cosa ti sta tenendo sveglio la notte?” “Quanto è importante per te la cosa X?” “Cosa sai a proposito della nostra società/compagnia?” La maggior parte...
Vuoi vendere? Raccontami una storia…….
Vendere è comunicare. Comincio quasi sempre così i miei incontri, in aula o in “public speech” : se vuoi vendere devi saper innanzitutto comunicare bene;...
Sei piccoli cambiamenti per vendere meglio !
Settembre, tempo di progetti, obiettivi, nuovi inizi. Non so se ci avete mai fatto caso ma nella nostra abitudine culturale, forse indotta dal calendario scolastico,...
Sai vendere il tuo prodotto con il Cerchio D’Oro ?
Precisiamo subito: non sarà qui che parleremo di cicli epici di cavalieri e dame, non è di quel cerchio magico che vogliamo parlare. E nemmeno...
Cominciamo! La cassetta degli attrezzi è a posto?
Pronti, Via! Da quando il calendario segna “2016” siamo pronti a cominciare: anno nuovo, vita nuova, lavoro in modo nuovo. E così mettiamo a punto...
Strategie per vendere: innovare o fidelizzare?
In questi giorni di pigre letture tardo-estive sono stato incuriosito da due diversi spunti. La prima è una frase di Henry Ford, citata da diversi...
Encore le ROI (l’ultima storiella poi basta)
Ho notato, in questi mesi passati sulle pagine virtuali del nostro blog, che gli argomenti che più scatenano la vostra vìs polemica sono quelli che toccano...