Vendere al tempo della crisi…
Un’amica molto cara compie gli anni in questi giorni e così ho pensato di farle un regalo. So cosa state pensando : “Embè?” Giusto, non...
Tag: innovazione
La sfida della crisi si vince con la formazione?
Non c’è nulla da fare, alla fine si finisce sempre lì: c’è crisi! Anche se nelle giornate formative che io ed i miei colleghi organizziamo...
Budget e obiettivi commerciali: perché la tua rete non li raggiunge?
Se ben conosco, dopo 22 di esperienza, il mondo delle aziende questo è il periodo dell’anno in cui si preparano i buoni propositi per l’anno...
Ancora sulla vendita manageriale. Vi è venuto un dubbio ?
Ringrazio quanti hanno commentato il mio post sul ciclo di Deming applicato alla managerialità commerciale: sono state discussioni interessanti sui gruppi di LinkedIn (a proposito, trovate...
Vuoi sopravvivere ? lavora da venditore, agisci da manager !
Probabilmente sto per dire una banalità, ma il lavoro di vendita è l’embrione del management moderno; il venditore è il vero manager di sé stesso...
Formazione in azienda: creare risorse umane competenti
“Organizzazione, tecnologie e capitale umano sono le tre leve su cui agire se un’ azienda vuole migliorare la propria posizione competitiva sul mercato. Vale maggiormente...
Vuoi far scappare ogni cliente? Ecco 5 frasi per farlo al meglio…
Premetto che non mi sono mai piaciute le classifiche. Le ho sempre trovate stucchevoli, una inutile sintesi che vorrebbe dare autorevolezza ad una opinione personale...
La formazione costa? 5 step per farla gratis.
Quanto costa la formazione ? Si parte sempre da lì, e poi in fondo si arriva sempre lì. La formazione è costosa e, in fase...