Superare le obiezioni? si può
Superare le obiezioni in una trattativa è indubbiamente parte rilevante del nostro rapporto commerciale. La parola “obiezione” è tecnicamente corretta in quanto ci riferiamo alle...
Tag: negoziazione
Le generalizzazioni non ti aiutano a vendere
Le generalizzazioni non aiutano a vendere. Tutte le generalizzazioni sono bugie (compresa questa che ho appena scritto). “Nessuno risponde al telefono“. “Nessuno vuole incontrare i venditori“....
Come aumentare le vendite a fine anno.
Quindi stai inseguendo il tuo obiettivo annuale, hai un numero in testa e per arrivarci, devi trovare come aumentare le vendite a fine anno. E’...
8 strumenti per coltivare il cliente perfetto
Se vuoi curare il cliente perfetto hai bisogno di un piano di ricerca professionale che ti permetta di essere percepito come un creatore di valore...
Rivedere gli obiettivi
E’ questo il momento per rivedere gli obiettivi? Stiamo vivendo momenti difficilissimi, molto bui. Non nascondiamocelo. Molti di noi, strettamente collegati alle vendite e quindi...
Vendere ? no, grazie!
Vendere no grazie. Certo, forse un titolo un pochino forte. Soprattutto su un blog che si occupa di formazione per commerciali. E’ realtà? E’ una...
il cliente ha sempre ragione. Finchè non sbaglia…
Oh certo, posso immaginarlo come va…. sei a un appuntamento molto importante,
5 consigli per gestire al meglio un colloquio di vendita
Gestire al meglio un colloquio di vendita non è mai cosa facile, accade spesso che i nostri potenziali clienti carpiscano da noi le informazioni di...
Vendita: una strategia attuale per il successo
Ho cominciato a vendere intorno ai primi anno ’90, e ricordo perfettamente l’adagio di quei tempi:
Le tue trattative sfumano per strada? torniamo alla negoziazione (con 10 consigli)
Allora, la storia che capita spesso è questa: hai trovato un cliente, avviato e portato avanti una trattativa, fornito un prezzo e mostrato il contratto, con...