Ripensare l’ insuccesso
Diciamolo chiaramente una volta per tutte: se si vuole essere un grande venditore è necessario mettersi a proprio agio con il fallimento. Vendere richiede di mettere...
Tag: performance
La malattia dei venditori…… ( e come uscirne!)
C’è una sottile malattia debilitante che colpisce quasi tutti i venditori.
L’agenzia assicurativa: trasformazione ed evoluzione della relazione con il cliente
Ultimamente mi piace seguire e capire le vicissitudini delle varie reti agenziali,
11 skills per migliorare la tua trattativa
Ci sono modi difficili di portare avanti una vendita. E poi ci sono modi facili! Se stai cercando di fare alcune semplici modifiche alla tua...
Il più grande errore che fanno (senza saperlo!) gli assicuratori
Nell’ultimo anno ho parlato con qualche centinaio di assicuratori di tutta Italia.
Buoni propositi 2017
Anno nuovo, vita nuova, propositi nuovi! Sono destinati a durare lo spazio di un mesetto (scarso, per alcuni di noi…) eppure questo è il momento...
Questa volta vorrei consigliarvi un libro…..
Non è il mio lavoro recensire libri, sono un lettore onnivoro e casuale e raramente riesco a spiegare le ragioni perché un libro “mi è...
Smettila di parlare così……..
E’ estate, fa caldo, il copia commissioni resta chiuso per ore e ore (a volte per giorni) insomma luglio e agosto non sono proprio i...
Non essere il più economico, cerca di essere il migliore
Quando io ed i miei colleghi ci presentiamo in un’aula, in un seminario, ad una semplice giornata informativa, sappiamo che nella mente, nei pensieri, nei...
Sbagliando si impara! (10 errori da venditori)
Alla chiusura di un altro semestre, ho il desiderio di condividere con voi un specie di “album degli errori”, cioè quello che io ed il...