La crisi ha colpito i tuoi obiettivi e budget? 6 consigli per rimetterti in sesto!
Se sei come la maggior parte dei commerciali che conosco, hai iniziato l’anno con obiettivi e budget per le cose che avresti voluto realizzare e...
Tag: pillole
18 skills per una telefonata perfetta
La telefonata a freddo non funziona più! Abbiamo avuto modo di parlarne in un nostro post di qualche tempo fa e il tempo che passa...
Vendere meglio. Il valore delle domande
Sappiamo veramente qual è il valore delle domande? Il valore di porre le giuste domande. Dopo una ventina d’anni e un migliaio di aule posso...
La parte più difficile del lavoro di venditore…
La parte più difficile del lavoro commerciale? Ci sarebbero così tante cose da dire. Personalmente ho imparato presto che concentrarsi troppo sulle risposte dei singoli clienti...
Gestire le obiezioni: una tecnica avanzata ed efficace
Non c’è modo migliore di ricominciare dopo l’estate di quello di avere ospite ancora una volta sulle nostre pagine il collega e amico Giulio Scaccia ...
Ripensare l’ insuccesso
Diciamolo chiaramente una volta per tutte: se si vuole essere un grande venditore è necessario mettersi a proprio agio con il fallimento. Vendere richiede di mettere...
Vendita e obiezioni: tre metodi per affrontarle.
Per essere un professionista delle vendite è necessario padroneggiare l’arte di rispondere alle obiezioni.
Com’è intelligente lei…….
Mentre siamo al lavoro per rendere il nostro blog sempre più interessante e utile per i lettori, mi è venuto in mente che magari, complice...
Metti il turbo alla tua trattativa con l’elevator pitch
Nelle scorse settimane abbiamo visto insieme come gestire la nostra organizzazione del tempo, come preparare un nostro piano di marketing e come sfruttare al meglio...
pillole di formazione #2: costruiamo un selling plan.
Se nel post di gennaio dedicato alle pillole formative abbiamo esaminato COME valutare il nostro tempo e trovare in questa analisi le modalità primarie di...