pillole di formazione #1: il TMbO.
Facciamo debuttare oggi il nuovo formato delle nostre pillole formative : ogni mese uno spunto per voi ed una pratica, ma essenziale, indicazione di “cosa...
Tag: pillole
Anche tu sei un capo-area alle prese con una rete che vende meno del previsto?
Non credo che ci sia lavoro più difficile, insoddisfacente e stressante del “gestore delle forze vendita”. Chiamateli come volete, capo-area, area-manager, capovendite, responsabile di zona,...
Autoanalisi per venditori dubbiosi….
Grazie a tutti per i commenti e per gli spunti al nostro ultimo post sul mestiere del venditore: immodestamente devo dire che ero quasi certo...
Value chain supply, ovvero falla facile!!
Innanzi tutto un GRAZIE a tutti quelli che ci hanno scritto incuriositi dal mio ultimo post: siete stati davvero decine, speriamo di essere stati pronti ed...
Vendi molto e guadagni poco? Forse posso spiegarti perchè…..
Vendi molto e guadagni poco ? I tuoi obiettivi sono pienamente raggiunti ma i tuoi risultati economici funzionali sono scarsi ? Hai completato al 100%...
Cambiare o non cambiare? questo è il dilemma…
Mi scuso se ho così inopinatamente scomodato il Grande Bardo Shakespeare stravolgendogli una delle frasi più universalmente note , ma avevo bisogno di presentazione autorevole...