Sai vendere il tuo prodotto con il Cerchio D’Oro ?
Precisiamo subito: non sarà qui che parleremo di cicli epici di cavalieri e dame, non è di quel cerchio magico che vogliamo parlare. E nemmeno...
Tag: rete di vendita
Le tue trattative sfumano per strada? torniamo alla negoziazione (con 10 consigli)
Allora, la storia che capita spesso è questa: hai trovato un cliente, avviato e portato avanti una trattativa, fornito un prezzo e mostrato il contratto, con...
Il nemico alle porte
In queste settimane in giro per l’Italia incontro molti commerciali, diversi colleghi, figure professionali diverse; insomma, normali settimane lavorative fatte di aule, di incontri con...
Caro amico ti scrivo….
In queste settimane, in cui svariati impegni lavorativi personali e familiari mi hanno tenuto distante dal nostro blog, non avete mancato di farci avere i...
Anche tu sei un capo-area alle prese con una rete che vende meno del previsto?
Non credo che ci sia lavoro più difficile, insoddisfacente e stressante del “gestore delle forze vendita”. Chiamateli come volete, capo-area, area-manager, capovendite, responsabile di zona,...
Strategie per vendere: innovare o fidelizzare?
In questi giorni di pigre letture tardo-estive sono stato incuriosito da due diversi spunti. La prima è una frase di Henry Ford, citata da diversi...
Venditori: album di famiglia in 7 istantanee!
Li abbiamo incontrati tutti, in qualsiasi periodo dell’anno. Dentro negozi, in uffici, al bar, negli incontri commerciali, negli appuntamenti o nei meeting vari. Insomma sono...
Autoanalisi per venditori dubbiosi….
Grazie a tutti per i commenti e per gli spunti al nostro ultimo post sul mestiere del venditore: immodestamente devo dire che ero quasi certo...
Encore le ROI (l’ultima storiella poi basta)
Ho notato, in questi mesi passati sulle pagine virtuali del nostro blog, che gli argomenti che più scatenano la vostra vìs polemica sono quelli che toccano...
Piange il telefono.
Scusate l’auto-pubblicità, ma MBKM spesso incontra piccoli e medi imprenditori del territorio per condividere con loro i valori e le opportunità della formazione del personale....