Festa del Lavoro!
Buon Primo Maggio, buona Festa del Lavoro a tutti: consulenti, responsabili di progetto, commerciali, sales manager, venditori, piazzisti, omini con la valigetta e tutti quelli...
Tag: rete di vendita
Vendere o recitare?
Quando (molto spesso) ho l’occasione di risentire i miei corsisti al telefono sono veramente felice di sentire come e quanto i nostri corsi li abbiano...
Venditore, conosci te stesso…
“Conosci te stesso” – “gnôthi sautón” – “ΓΝΩΘΙΣΑΥΤΟΝ” . Abbiamo appena finito un lungo, difficile e soddisfacente incarico presso un’azienda toscana e mi sono venute in...
La sfida della crisi si vince con la formazione?
Non c’è nulla da fare, alla fine si finisce sempre lì: c’è crisi! Anche se nelle giornate formative che io ed i miei colleghi organizziamo...
VENDITORI: e se avesse veramente avuto ragione mio padre ?
In questi giorni in cui l’influenza mi pervade sono inciampato in due articoli, molto diversi tra loro, sui vari blog o gruppi che solitamente frequento...
Budget e obiettivi commerciali: perché la tua rete non li raggiunge?
Se ben conosco, dopo 22 di esperienza, il mondo delle aziende questo è il periodo dell’anno in cui si preparano i buoni propositi per l’anno...
Ancora sulla vendita manageriale. Vi è venuto un dubbio ?
Ringrazio quanti hanno commentato il mio post sul ciclo di Deming applicato alla managerialità commerciale: sono state discussioni interessanti sui gruppi di LinkedIn (a proposito, trovate...
Vendi molto e guadagni poco? Forse posso spiegarti perchè…..
Vendi molto e guadagni poco ? I tuoi obiettivi sono pienamente raggiunti ma i tuoi risultati economici funzionali sono scarsi ? Hai completato al 100%...
Il cliente e le 5 frasi che……
Va bene, ho capito, le classifiche non piacciono a me ma piacciono ( e molto…) a chi legge questo blog. Forse non è stata tanto...
Storia della libreria e dell’assicuratore….
C’era una volta, in un tempo lontano che sembra lontanissimo ma è solo una trentina di anni fa, la libreria, anzi la Libreria, con la...