tecniche di vendita – Pagina 3 – MBKM di Maurizio Baiguini

Skills

Le tue trattative sfumano per strada? torniamo alla negoziazione (con 10 consigli)

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

Allora, la storia che capita spesso è questa: hai trovato un cliente, avviato e portato avanti una trattativa, fornito un prezzo e mostrato il contratto, con...

Appunti di viaggio

i 5 passi del customer-thinkin

7 Luglio 2020
Maurizio Baiguini

“Selling with listening” . Questa, è ormai accertato, è la regola base del nuovo millennio della vendita: vendere ascoltando il cliente. Giusto, perfetto, benissimo. Eravamo...

Storie di altri

Caro amico ti scrivo….

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

In queste settimane, in cui svariati impegni lavorativi personali e familiari mi hanno tenuto distante dal nostro blog, non avete mancato di farci avere i...

Appunti di viaggio

Mi fido di te.

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

La mia vettura, come me, invecchia e giunta alla soglia dei 130.000 chilometri ho dovuto cedere le armi e rifare la cinghia della distribuzione, con...

Appunti di viaggio

Elogio del venditore timido….

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

Da un po’ di tempo apro i nostri percorsi formativi, invece che con il classico, trito e ritrito giro di tavola, con questa piccolissima domanda:...

Skills

Obiezioni, questo grande ostacolo!

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

Diciamo la verità, arrivati al punto cruciale della trattativa tutto quello che vorremmo sentirci dire è “va bene, lo compro!” [Tweet “tutto quello che vorremmo...

Appunti di viaggio

Strategie per vendere: innovare o fidelizzare?

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

In questi giorni di pigre letture tardo-estive sono stato incuriosito da due diversi spunti. La prima è una frase di Henry Ford, citata da diversi...

Appunti di viaggio

Venditori: album di famiglia in 7 istantanee!

8 Gennaio 2020
Maurizio Baiguini

Li abbiamo incontrati tutti, in qualsiasi periodo dell’anno. Dentro negozi, in uffici, al bar, negli incontri commerciali, negli appuntamenti o nei meeting vari. Insomma sono...

Appunti di viaggio

Encore le ROI (l’ultima storiella poi basta)

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

Ho notato, in questi mesi passati sulle pagine virtuali del nostro blog, che gli argomenti che più scatenano la vostra vìs polemica sono quelli che toccano...

Skills

Da AIDA a SPIN

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

Forse è meglio tranquillizzarvi da subito: non voglio parlare dell’immortale Giuseppe Verdi o di una nuova serie televisiva legal-politico-catastrofista. AIDA anzi A.I.D.A. e SPIN sono...

Tag: tecniche di vendita

Le tue trattative sfumano per strada? torniamo alla negoziazione (con 10 consigli)

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Caro amico ti scrivo….

Mi fido di te.

Elogio del venditore timido….

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