Festa del Lavoro!
Buon Primo Maggio, buona Festa del Lavoro a tutti: consulenti, responsabili di progetto, commerciali, sales manager, venditori, piazzisti, omini con la valigetta e tutti quelli...
Tag: tecniche di vendita
Vendere al tempo della crisi…
Un’amica molto cara compie gli anni in questi giorni e così ho pensato di farle un regalo. So cosa state pensando : “Embè?” Giusto, non...
Venditore, conosci te stesso…
“Conosci te stesso” – “gnôthi sautón” – “ΓΝΩΘΙΣΑΥΤΟΝ” . Abbiamo appena finito un lungo, difficile e soddisfacente incarico presso un’azienda toscana e mi sono venute in...
La sfida della crisi si vince con la formazione?
Non c’è nulla da fare, alla fine si finisce sempre lì: c’è crisi! Anche se nelle giornate formative che io ed i miei colleghi organizziamo...
VENDITORI: e se avesse veramente avuto ragione mio padre ?
In questi giorni in cui l’influenza mi pervade sono inciampato in due articoli, molto diversi tra loro, sui vari blog o gruppi che solitamente frequento...
Value chain supply: chiudiamo il cerchio
Eccoci qui, per l’ultimo appuntamento (per ora) con la nostra value chain: dopo aver esaminato i motivi di scarsa resa della rete ed aver adattato...
Vuoi sopravvivere ? lavora da venditore, agisci da manager !
Probabilmente sto per dire una banalità, ma il lavoro di vendita è l’embrione del management moderno; il venditore è il vero manager di sé stesso...
Vendi molto e guadagni poco? Forse posso spiegarti perchè…..
Vendi molto e guadagni poco ? I tuoi obiettivi sono pienamente raggiunti ma i tuoi risultati economici funzionali sono scarsi ? Hai completato al 100%...
Il cliente e le 5 frasi che……
Va bene, ho capito, le classifiche non piacciono a me ma piacciono ( e molto…) a chi legge questo blog. Forse non è stata tanto...
Vuoi far scappare ogni cliente? Ecco 5 frasi per farlo al meglio…
Premetto che non mi sono mai piaciute le classifiche. Le ho sempre trovate stucchevoli, una inutile sintesi che vorrebbe dare autorevolezza ad una opinione personale...